安踏销售系统_安踏专卖店收银电脑系统

1.安踏实体店员工年龄

2.导购自荐信600字5篇参考

3.服装店安踏导购员申请做收银（店铺负责人）申请书应该怎么写？等回复

4.outlet的货为什么便宜

5.店员的个人业绩如何统计

我在喜得龙干了一年半

请问你是要专业知识还是销售技巧呢

先跟你说个服务10部曲

1亲切招呼2探寻需求3诚意推荐4鼓励试穿5销售组合6收银服务7建立档案8送客9电话回访10售后服务

关键要记住前五部 明白不 多多了解产品的FAB 特性 优点 好处

太多了跟你说好不；了

安踏实体店员工年龄

建议：

1、安踏的我不太清楚，可以百度一下；他们的电话

2、李宁加盟分三种；省级总代，分代，网代

3、若是分代，你找省级总代谈，若是省代你找北京总部谈；

4、若是网代，简单点上李宁 用QQ聊聊就知道了，

导购自荐信600字5篇参考

18-35岁。

安踏集团是一家专门从事设计、生产、销售运动鞋服、配饰等运动装备的综合性、多品牌的体育用品集团。店员，收银员，销售组长，店长，比较难晋升工资不高，主要看提成，多劳多得。

服装店安踏导购员申请做收银（店铺负责人）申请书应该怎么写？等回复

导购也是时下比较热门的一个行业。那么想要从事导购行业的话，导购 求职 自荐信 要怎么写?怎么写比较好呢?下面是我给大家整理的导购自荐信，欢迎大家参阅，希望对大家有所帮助。

导购自荐信1

姓名：李__ 年龄：26周岁

政治面貌：共青团员性别：女

身高：158厘米婚姻状况：未婚

民族：汉族学历：本科

教育 背景

2000-2003年，山东商职学院电子技术专业

2003-2005年，济南大学电子信息科学与技术，学士学位

最高学历：本科

外语语种：英语，四级

工作经历

本人于2005年7月 毕业 后，一直在三联家电从事销售管理方面工作，青岛三联家电隶属于山东三联集团，是专业的家电卖场。在厨卫家电柜台，由导购员做到值班员、导购主任，工作态度认真，富有责任心，能力强。熟悉家电卖场及家电行业。

工作内容

导购员：负责商场基本流程，导购主任的工作，对所在团队促销人员的基本管理

值班员：负责整个营业厅的考勤，人员管理，经理做好日常管理工作

导购主任：负责整个部门日常销售，销售额和毛利。整个部门的`人员管理。团队意识的培养。

求职意向

由于这两年的销售及管理 经验 ，本人希望从事轻工、家电或商业零售行业，做销售或销售管理工作。

工作地点：__

导购自荐信2

尊敬的领导：

我非常诚挚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。

我是沈阳工学院__ X届经济与管理学院 市场营销 专业应届本科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位就职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过四年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间获得校级“奖学金”2次、 “三好学生”荣誉称号2次多项个人奖励，以及经济与管理学院企业经营管理沙盘大赛中获团体二等奖等多项团体荣誉。

课余时间，性格开朗、对工作认真负责的我对学生工作也同样十分上心，在校期间，我一直班级团支书，并担任校心理潜能开发协会办公室主任和沈阳工学院校学生会组织部副部长,担任学生干部期间让我有了很大的锻炼和提升。我还注意不断扩大知识面，利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟悉windows 操作系统 ，熟练掌握office办公软件，能熟练运用软件Authorware、Powerpoint等制作和运用，同时获得国家计算机二级证书。

对于市场营销专业的学生来讲，学习固然重要，但实践能力锻炼也必不可少。四年多来，为提高自己的实践能力，积累社会经验，从大一开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间积极参加 社会实践 活动，我曾做电话员、导购员、调研员、促销员等多项社会兼职实践工作。这让我更加扎实了营销的基本功，较强的自学和适应能力，良好的沟通和协调能力，使我对未来的营销工作充满了信心和期望。

个人而言比较倾向于市场、销售和服务的相关工作岗位和职业，作为一名应届毕业生，虽然对于正式工作缺少经验，不过通过贵公司的培训学习我相信我可以胜任。我能在短时期内适应企业环境，达到职业要求。

一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音!

感谢您在百忙之中抽暇审批这份自荐材料。

此致

敬礼

求职人：__ X

时间：____ 年__ 月__ 日

导购自荐信3

尊敬的人事部经理：

您好!

我是______ 学校服装设计专业一名即将毕业的学生，通过学校信息 渠道 ，我得知贵公司现在正在招聘一位生产跟单人员，我对服装生产跟单行业有着浓厚兴趣，希望可以在贵公司进行工作、学习，相信以我的专业知识和踏实的工作态度能够给公司带来收获。

我热爱服装专业并为其投入了巨大的热情和精力。

在两年的学习生活中，系统学习了服装跟单、服装设计、纸样设计、电脑美术等专业知识，并于20__ 年暑和20__ 年寒期间在“__ 服装公司”进行了为期3个月的实习店员工作、学习，通过这次实习我积累了一定的实践经验。

在过去的两年大学生活中，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着社需要的人才发展方向不断努力学习。

我的专业知识达到优秀的水平，计算机办公软件应用通过国家四级考试。

在努力学习书本知识的同时，我愿意将所学到的知识全部用在工作岗位中，并努力学习弥补我的不足之处，希望我能为贵公司的蒸蒸日上献上一份微薄之力。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略贵公司 文化 魅力。

同时再次感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!殷切盼望您的佳音，谢谢!

我的.详细资料请见我的个人 简历 。

此致

敬礼!

20__ 年x月x日

导购自荐信4

各位招聘主管，下午好!

下面我将通过简单的 面试 自我介绍 让您来了解我。我是来自__ 大学市场营销专业的__ X。本人自毕业以来曾在手机专卖店担任营业员、收银以及店长，曾在安利中国公司担任营销员，曾在安踏专卖店担任营销员、收银工作。本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之佘能努力学习各种知识包括理财、营销、市场管理、与人员交流等等。本人熟悉电脑操作。

有很好的统筹能力和协调沟通能力，配合领导完成全面工作并把领导的思想更好地传达给每一位销售经理。在工作中获得过很高的评价及良好的客户满意度。思想严密、逻辑清晰、性格开朗、待人真诚、具有强烈的责任心和事业心， 自我评价 网具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利。

我非常欣赏贵司 企业文化 ："诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!

"我愿与__ 文化一起发展，一起创造辉煌的.明天!

导购自荐信5

尊敬的领导：

您好

首先感谢您在百忙之中翻阅我的自荐信，你的关注将翻开我人生的一页。通过对贵公司的了解，我愿到贵公司，为公司尽一份力，以便于公司对我的了解，现自我介绍如下：

我毕业于某学校，学习市场营销与策划专业，在努力学好专业基础课的同时，利用课余时间参加文体活动。锻炼自己的交际能力，参加各种兴趣小组，加强自己的动手能力。

在校期间，我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社需要的具有创新精神的复合型人才发展。。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及会计类全部课程，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外 其它 经济领域的多门课程，并利用课余时间读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业 广告 管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。

“宽以待人、洁身自好”是我的处事原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的`工作方式。自20__ 年走出学校进入某企业到现在，从一名初级的业务代理走到现在的市场销售主管，几年的工作经历使我具有一定的社会经验和人脉关系。

某企业是某企业文化龙头，是每位售者向往的地方，同时被此企业的文化所感染;作为一名销售人，能为此产品走向全国贡献出一份力是我们每个人的荣幸，我真挚的希望贵公司为我提供展现自我的机会，我会以坚韧的毅力战胜以切困难，能成为贵公司一员，我三生有幸。

最后祝贵公司事业蒸蒸日上。

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outlet的货为什么便宜

对零售业而言，门市是公司利益的源泉，店长则是门市灵魂之所系。好坏、尽心与否往往关系整家店的成败。

就要引导连锁店员工的水流按正确的方向汇入大海。一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括自营和厂促在内的员工心态。培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度；培养员工团队协助精神和集体观念，了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准，掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效沟通和新员工辅导的技巧，而且，从主观角度讲，“正确做事”的真正涵义远远要比“做正确事”更需要方法和技巧，所考虑的，是如何更有效的，更巧妙的协调好公司与市场，职员，避免利益冲突，权衡每个层面的利益问题。

****店长必须做到下述八个工作****

① 做代表人的工作――以公司最高经营人的代表人之身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系。

② 做情报收集者的工作――在地域、顾客等店的营业活动内，收集有用的情报。

③ 做调整者的工作――在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，使其回复顺畅。

④ 做传达者的工作――将公司的方针、目标等，正确及快速地传达给店内的部下。

⑤ 做指导者的工作――教育且指导部下

⑥ 做管理者的工作――管理店内的营业活动并达成营业目标

⑦ 做保全者的工作――保全店内如店铺、设备、商品等资产

⑧ 做活动者的工作――自己也身为一位贩卖员

****调查顾客购买单价的重要性****

顾客单价是构成营业额的第二要素，因此当我们在收集、购商品或进行变价时，都不可忽视其重要性。虽然，顾客单价高，是很理想，但是反之请参考前述某市A店，当其营业额增高后，会带来客数减少的后遗症。

① 营业额目标（每日的及累计的）

② 营业实绩（去年实绩，今年每日实绩及累计实绩）

③ 客数（去年客数、今年每日客数及累计客数）

④ 营业额达成率

⑤ 比较目标实绩（超过额、不足额及超过额、不足额的每日累计）

****成功的第一步为掌握营业额****

希望提高营业额似乎是每一家商店的本能，但是无论提高多少营业额，如果获取不到适当毛利的话，就丧失其意义了。如原本可以获得正常的毛利，但是却因为过度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不鲜。营业额是显现于外的，而毛利额，纯利益却是内在的数字。唯有充实内在，才能步上健全的经营轨道。虽然我们都了解提高营业额的重要性，但是，在这之前，必须以毛利为考虑之前提。

****在零售业对部属指导的教育、训练科目，有以下诸事项****

1、 基础事项――公司概要、社训、经营方针、就业规划、各规定、分配公司内的业务、打招呼的方法、公司内用语、销售用语、规定之服装、职场的礼节……等。

2、 销售业务的相关事项

① 贩卖活动的意义――商店、服务的流通、贩卖的成立、需要的充足、满足的提供。

② 贩卖员的方式――和顾客的关系、顾客至上的道理、上司与部属同事间的合作。

③ 以此出发的贩卖――询问贩卖、有所接触的贩卖

3、 有关处理业务方法的事项

① 收集报告及表单的方法――报告的方法，表单的书写方式及流程、数字的书写方法

② 收集道具资产的方法――器具的名称、收集方法。

4、 顾客优先，商品有关事项

① 存货的商品内容――商品的分类、主力商品、对商品整理的注意、各商品的季节性、厂牌、种类

② 厂商和商品――主要厂商的各商品名称、各厂商的市场占有率。

③ 顾客和商品――主要客户名称及其所要商品，厂商、客户和自己店里的关系。

5、 开店准备

① 店内的清扫――卖场、店面、橱窗、仓库、洗手间、办公室……等。

② 商品配置及补充――确认销路、代替商品、区位的分配、商品的补给。

③ 陈列的方法――POP广告、广告牌子的确认、装饰、照明的变更、海报、橱窗儿的摆设。

④ 担当者和交换――确认担任者，如有缺席者时的调配。

⑤ 准备品的盘点――要找的零钱、传票、包装纸、袋子、其他准备品数量的确认及补充。

6、 营业中与业务有关的事项

② 待客销售技巧――接受的方法、购买心理、商品提示的方法，标准应对语法、敬语的使用。

③ 商品说明――商品特征、使用方法、品质、组合方法……等。

④ 金钱收受与包装――拿钱时的方法、确认的方法、找钱方式、包装方法……等。

⑤ 送货的方法――邮寄时登录传票的方法、贵重物品时的注意事项……。

⑥ 贩卖事项――客户卡的整理。

7、 打烊业务

① 打烊――器具、备品的整理、铁门的关锁

② 计算业务――现金出纳的合计、现金的确认、做成当日买卖的计算报表。

8、其他各别业务的关系

店员的个人业绩如何统计

outlet的货品便宜的原因：经销商的库存压力、折扣店里的专属商品、过季断码款式。

1、经销商的库存压力

由于市场变化或评估不准确，导致经销商们大量积压库存，不得不将商品放置到outlet店里进行低价打折销售。

2、折扣店里的专属商品

平时买不起专柜的消费者不肯放弃对品牌的追求，所以品牌会推出一些专属折扣店的商品，满足这部分人群的消费心理。

3、过季断码款式

放在专卖店里面的款式并非都是畅销款，当大量新品瞬间变成过时款式时，它们不得不被放在折扣店里重新上架销售。

outlet商店销售模式：

1、联营模式

联营模式借鉴的是百货核心合作模式，这种模式用统一收银方式，商场按照合作扣率比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商，合作双方签订的是联营合同。

2、租赁模式

租赁模式借鉴的购物中心操作模式，将一个个店铺租赁给品牌厂商，以收取租金的方式获得营业收入。

3、自营模式

自营模式一般属于性质的模式，很多商场在开业招商初期为降低招商难度，会买一些国际大牌服装作为标杆性品牌，以此吸引中高档品牌的入驻。

4、托管模式

托管模式也是属于性质的模式，商场主要目标合作商户是品牌厂商，而很多厂商是在外地，这些品牌厂商主要工作重心放在发展代理商和百货业务，所以会委托商场管理。其托管的范围包括人员、货品、定价、促销等。厂商一般只负责提供货品以及进价，其余由商场进行管理操作。

这类岗位不要以业绩来衡量，

你说一个忙的要死 一个坐在那很清闲

不知道什么定工资才算合理

那给提成啊

1万元以下 提成 1%

1-----2万 提成 2%

2-----3万 提成1.5%

3万元以上 提成 1%

使用累加法，不是单独的销售3万 就给予1%提成

这个提成根据销售额确定，尽量做到公平，你可以划分等级

难道收银机你们是连在一起的不是单独分开的

这个不好分业绩，没办法，甲收银机比较繁忙 乙收银机比较空闲

你就平均工资好了，

上半月张某某在第一台收银机 李某某在第二台收银机

下半月李某某在第一台收银机 张某某在第二台收银机

这样不就做到公平了， 谁也不吃亏，

到底是卖什么的啊要5个导购既然进你店了肯定是来买的 不管买什么反正你都是赚的，

那你划分产品啊 服装产品中 A品牌甲负责 B品牌乙负责

帽子产品中 婴儿帽甲负责 男士帽乙负责 女士帽乙负责

鞋类产品中 阿迪达斯甲负责 耐克乙负责 安踏丙负责

因为有的品牌销售量好 有的销售量差

可以轮休导购产品

如鞋子类产品 2月份 阿迪达斯甲负责 耐克乙负责 安踏丙负责

3月份 阿迪达斯乙负责 耐克丙负责 安踏甲负责

这样每个月月底根据各自负责的产品的销量确定提成

可以根据店里的产品各自的销售量分配给每个导购员

没必要分那么清， 不是上面说了吗，轮流导购， 应该也算公平了

根本就做不到绝对公平

顾客买什么产品 那是顾客的选择，导购员除了推荐顾客用这个品牌外 还要看各自运气

如导购员甲通过自身努力使自己负责的品牌销售了8000元 还有2000元是顾客自己拿的 也要加在甲的头上 这样导购员甲这个月销售额就是1万元

没办法，只能做到相对公平，

就像上面说的，轮流导购商品，这个月可能对甲不公平，但下个月可能甲又有优势了

轮流导购 某个品牌销路很好 某个品牌销路差， 让导购员轮流去导购这些东西 不就做到了相对公平了吗

还有，不要让提成占工资大部分

要是提成占一工资大部分 容易造成员工恶性竞争，销售额又不会提高 反而搞的店里气氛差